Identifier un marché de niche signifie trouver un segment de marché en croissance, avec un potentiel qui vous permettra de créer une entreprise prospère.
Qu’est-ce qu’un marché de niche ?
Un marché de niche est un marché très spécialisé, qui a pour cible une clientèle très spécifique, répondant à 1 ou 2 critères maximum.
On peut identifier les niches grâce à la segmentation du marché.
Par exemple, dans le secteur du prêt-à-porter, si on choisit de s’orienter uniquement vers les vetements pour femme, on peut encore subdiviser ce segment par type de produits : vêtements sportifs, robes de soirée, robes de mariage, tenues de travail, pyjama, casual…
Cette segmentation peut être faite à partir de différents critères :
- – démographiques : âge, genre, revenus, statut social
- – géographiques : pays, villes, langue, climat
- – psychographiques : style de vie, habitudes, centres d’intérêts
- – comportementaux : trend, utilité, objectif
Avantages du marché de niche
Les marchés de niche comportent de nombreux avantages bien qu’ils aient aussi leurs limites :
La demande est moyenne voire faible dû à la spécificité du marché, cependant cela signifie que la concurrence est très faible !
Les entreprises doivent donc adapter leur stratégie marketing et commerciale afin d’attirer les clients potentiels. Cela peut présenter des difficultés en raison du ciblage d’un seul segment de la population, mais une fois trouvé ce segment sera beaucoup plus fiable. En effet, les clients intéressés ou à la recherche du produit ou service commercialisé seront directement prêt à passer à l’achat.
Un autre avantage réside dans la possibilité d’augmenter les marges.
Les entreprises concurrentes étant assez peu nombreuses, l’entreprise niche occupe une place centrale sur le marché et peut mettre en place des marges plus élevées pour compenser le faible volume de vente.
Exemples de niches de marché
Il existe des marchés de niche dans la plupart des grands secteurs : beauté, agroalimentaire, prêt à porter…Parmi lesquels on trouve :
– Les cosmétiques BIO, ciblé en terme de sexe, de milieu social et d’intérêts
– Les produits alimentaires sans gluten, vegan
– Tous les produits éco-friendly, pour les plus soucieux de l’environnement
– Les vêtements dédiés aux femmes enceintes
– Les produits destinés aux animaux domestiques
– Les voitures pour personnes à mobilité réduite
– Les produits de luxe, accessibles à un nombre limité de clients
Chaque entreprise se dédiant à une catégorie précise de la population se positionne ainsi sur un marché de niche.
